不動産を売却する際に「どこの不動産会社に依頼すれば良いか」という疑問は、多くの方が抱える重要な問題です。不動産売却の成功は、適切な不動産会社選びに大きく左右されるため、慎重な検討が必要です。不動産売却には「仲介」と「買取」という2つの主要な方法があり、それぞれ異なる特徴とメリット・デメリットがあります。また、大手不動産会社と地域密着型の中小不動産会社では、サービス内容や強みが大きく異なります。近年では不動産一括査定サイトの活用も一般的になり、複数の会社を効率的に比較検討できるようになりました。売却を成功させるためには、自分の状況や物件の特性に合った最適な不動産会社を見つけることが何より重要です。
不動産売却はどこに依頼するのがいい？大手と地元不動産会社の違いとは
不動産売却を検討する際、多くの方が悩むのが「大手不動産会社と地元の不動産会社、どちらに依頼すべきか」という問題です。それぞれに明確な特徴があり、売主の状況や物件の特性によって最適な選択が変わります。
大手不動産会社の特徴は、充実したサービス提供にあります。ハウスクリーニングやインスペクション（住宅の検査）など、売却をサポートするサービスが豊富で、知名度が高いため幅広い層の購入希望者にアピールしやすいのが強みです。全国規模のネットワークから得られる豊富な売買データを活用し、多角的な視点から査定や戦略立案が可能です。しかし、売却マニュアルに沿った対応が多く、個別の要望に対する柔軟な対応が難しい場合があります。また、営業店舗数が限られるため、売却物件の近隣の需要や状況に関する理解が不足している可能性もあります。特に注意すべきは「囲い込み」のリスクです。一部の悪質な大手不動産会社では、売主と買主の両方から仲介手数料を得るために、物件情報を他社に公開せず、自社内で取引を完結させようとすることがあります。
地元不動産会社の特徴は、地域密着の強みにあります。特定の地域に根ざして営業しているため、学区、治安、近隣施設の状況など、大手ではカバーしきれないニッチな情報に詳しく、マニュアルに縛られない柔軟な対応が期待できます。長年の付き合いがある顧客を抱えている場合も多く、特定の顧客層へのアプローチが可能です。ただし、担当者個人の能力に左右される部分が大きく、大手と比較してブランド力や広告力が劣るため、集客に苦戦する場合があります。
最適な選択のポイントは、売却する物件の立地と特性です。都市部の物件であれば大手の豊富な顧客ネットワークが活かされやすく、地方の物件であれば地元不動産会社の地域密着力が重要になります。会社選びの際は、大手、中小、地元の不動産会社をバランス良く2〜3社、可能であれば4〜5社ほど比較することをおすすめします。これにより、それぞれの特徴や営業スタイル、担当者の相性などを把握しやすくなります。
不動産売却で失敗しない会社選びのポイントは？信頼できる業者の見極め方
不動産売却を成功させるためには、会社の規模や知名度だけでなく、売主の状況や物件の特性に合った信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。以下の5つの判断基準を参考に、総合的に評価しましょう。
1. 売却実績が豊富であることは最も重要な判断基準です。不動産会社には賃貸仲介が得意な会社と、売買仲介が得意な会社があります。売買を依頼する際は、戸建てなら戸建て、マンションならマンション、土地なら土地など、売りたい不動産と同様の売却実績が豊富な会社を選びましょう。単に実績数が多いだけでなく、エリアや築年数、間取り、面積が近い物件の売却実績があるかどうかも重要な参考になります。ウェブサイトで実績を確認するか、直接担当者に尋ねることが確実です。
2. 売りたい不動産の地域の実情を理解しているかも重要なポイントです。会社の規模よりも、売却したい不動産がある地域の市場や特性を深く理解しているかが重要です。特に地方の物件の場合、大手よりも地域密着型の中小不動産会社の方が、地域の情報や独自の顧客ネットワークを持っていることが多く、高く売ってくれる可能性があります。
3. 質問や相談に誠実に答えてくれる・アドバイス力がある担当者を選びましょう。不動産売却は長期にわたるプロセスであり、担当者との相性が重要です。質問に対して熱心かつ的確に回答し、要望に素早く対応してくれる担当者を選びましょう。特に、売りにくい物件の場合、リフォームやハウスクリーニングなど、物件の価値を高める具体的な提案ができるかどうかも判断材料になります。
4. インターネット広告に力を入れている会社を選ぶことも現代では重要です。最近では、駅前の店舗よりもインターネット広告に注力している不動産会社が売買仲介に強い傾向があります。ポータルサイトの広告掲載状況を確認し、創意工夫があり先進的な広告を展開しているかをチェックすることが推奨されます。
5. 査定額に根拠を持っていることも見極めのポイントです。不動産会社によって査定額は大きく異なることがあります。自社との契約欲しさに根拠のない高い査定額を出したり、早く売却するために安すぎる査定額を提示したりする会社も存在します。査定額の高さだけで選ばず、その査定額の具体的な根拠を明確に説明できるかを重視しましょう。これらのポイントを総合的に判断することが、信頼できる不動産会社を見つける鍵となります。
不動産一括査定サイトはどこがおすすめ？2025年最新ランキングと選び方
不動産売却において、複数の不動産会社に一度に査定を依頼できる不動産一括査定サイトの利用は非常に有効な手段です。複数社から査定額を得ることで適正な市場価格を把握でき、手間と時間を節約しながら信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。
2025年最新おすすめランキングでは、以下のサイトが特に注目されています。
第1位：SUUMO売却査定（ユーザー満足度3.8/5点）は、提携社数2000社以上で1回の依頼で最大10社に査定依頼が可能です。不動産ポータルサイトSUUMOが運営し、圧倒的な知名度と信頼感があります。大手から地域密着の会社まで幅広く提携し、連絡希望時間帯の指定も可能で、不動産取引に関する豊富な知識コンテンツも提供しています。
第2位：すまいValue（ユーザー満足度3.4/5点）は、大手不動産会社6社（住友不動産ステップ、東急リバブル、三井のリハウス、野村不動産ソリューションズ、三菱地所ハウスネット、小田急不動産）が共同運営しています。大手ならではの安心感と高い販売力が強みで、平均売却期間が2.7ヶ月と、一般的な期間（3～6ヶ月）よりもかなり短いのが特徴です。
第2位：HOME4U（ホームフォーユー）（ユーザー満足度3.4/5点）は、提携社数2100社で日本初の不動産一括査定サイトです。NTTデータグループが運営しているため信頼性が非常に高く、悪質な不動産会社をパトロールにより排除しているとされており、安心して利用できます。
LIFULL HOME’S（ライフルホームズ）（ユーザー満足度3.6/5点）は、提携社数4,500社以上と他の査定サイトよりも圧倒的に多く、匿名で査定依頼が可能な点が大きな特徴です。営業電話が不安な方におすすめで、地方物件にも強みがあります。
マンションナビ（ユーザー満足度2.8/5点）は、マンション売却に特化したサイトで、全国約14万棟のマンション価格相場を把握しています。マンション名を入力するだけで匿名で相場価格がわかる機能が便利です。
選び方のポイントは、自分の物件の種類と希望する条件に合わせることです。大手の安心感を重視するなら「すまいValue」、多くの会社を比較したいなら「SUUMO」、匿名で利用したいなら「LIFULL HOME’S」、マンション専門なら「マンションナビ」がおすすめです。複数のサイトを併用することで、より多くの選択肢を得ることも可能です。
不動産売却は仲介と買取どちらがいい？それぞれのメリット・デメリット
不動産の売却方法は、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。それぞれの特徴を理解することが、適切な売却方法選びの第一歩となります。
仲介（ちゅうかい）は、不動産会社が売主と買主の間に立ち、販売活動から引き渡しまでの手続きをサポートする方法です。メリットは、市場価格に近い、あるいはより高い価格での売却が期待できることです。多くの購入希望者にアピールできるため、競争原理が働きやすいためです。しかしデメリットとして、買主を見つけるまでの期間や交渉に時間がかかる場合が多く、一般的に売却完了までには3～6ヶ月程度を要します。また、仲介手数料（売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」が上限）が発生します。
買取（かいとり）は、不動産会社が直接、売主から物件を買い取る方法です。メリットは、数日から1ヶ月程度と、迅速な現金化が可能なことです。買主を探す手間が不要なため、急いで売却したい場合に適しています。また、不動産会社が直接買い取るため、通常仲介で発生する仲介手数料が不要となることが多いです。さらに、内覧対応や売却活動のストレスがなく、近隣に売却を知られにくいというメリットもあります。
しかしデメリットとして、仲介による売却と比較して、成約価格が市場価格の約7～8割程度になる可能性があり、売却価格が低くなる傾向にあります。これは、不動産会社が再販を想定して買い取るため、利益を確保する必要があるからです。
どちらを選ぶべきかは、売主の優先事項によって決まります。価格を重視し、時間に余裕がある場合は「仲介」がおすすめです。特に人気エリアの物件や築浅物件の場合、仲介により高値売却の可能性が高まります。一方、スピードを重視し、確実性を求める場合は「買取」が適しています。転勤や相続、離婚などで急いで現金化したい場合、築古物件で仲介では売れにくい場合、リフォーム費用をかけたくない場合などに有効です。
近年では「買取保証」というサービスも登場しており、一定期間仲介で販売活動を行い、売れなかった場合に不動産会社が買い取るという方法もあります。価格とスピードの両方を考慮したい場合は、このようなサービスの検討も有効です。
不動産売却の流れと注意点は？成功させるための準備から完了まで
不動産売却は複数のステップを経て完了します。各段階で注意すべき点を把握しておくことが、失敗を避けるために重要です。
1. 売却準備と情報収集では、売却期間に余裕を持つことが重要です。一般的な売却期間は3～6ヶ月ですが、予定通りに進まないことも多いため、希望する売却期間から3～6ヶ月以上前に売却活動を開始するのが理想です。また、不動産市場が活発になる2月～3月の春先や9月前後の秋口は、転勤や入学などで需要が高まる「売り時」となることが多いです。売却価格がそのまま手元に残るわけではないため、仲介手数料、印紙税、登録免許税、譲渡所得税などの諸費用や税金を事前に正確に把握し、資金計画を立てておくことが不可欠です。
2. 査定依頼と物件調査では、不動産一括査定サイトで得られる査定額は「机上査定（簡易査定）」の場合が多く、過去のデータに基づく概算です。実際に売却を進める際は、より正確な「訪問査定」を依頼することが重要です。訪問査定では、担当者が物件の状態や周辺環境を直接確認し、よりリアルな査定額を算出します。査定は少なくとも3社以上、可能であれば4〜5社に依頼し、各社の査定額や売却戦略、担当者の対応を比較検討しましょう。
3. 媒介契約の締結では、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類から選択します。どの媒介契約を選んでも、売主が支払う仲介手数料の金額は同じであり、成功報酬です。媒介契約の内容を曖昧にしたまま進めるとトラブルの原因となるため、契約前に費用や条件を細かく確認し、不明点は納得いくまで説明を求めることが重要です。
4. 売却活動では、不動産会社がさまざまな方法で物件を広く周知します。物件の内覧時には、部屋をきれいに片付けておくことが売却成功の確率を上げる上で非常に重要です。
5. 売買契約の締結では、宅地建物取引士から「重要事項説明書」の交付を受け、その内容を十分に確認しましょう。売主として物件の不具合や問題を正直に全て買主に伝えることが重要です。2020年4月の民法改正により「瑕疵担保責任」が「契約不適合責任」に変わり、売主の責任範囲が拡大しているため、一層の注意が必要です。
6. 物件の引き渡しと売却完了では、引き渡し日に代金決済や登記手続きが行われます。不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、売却の翌年2月中旬～3月中旬までに確定申告を行う必要があります。所有期間が5年以下の場合には約39％、5年を超える場合には約20％の税率が適用されますが、マイホームの売却の場合、最高3,000万円までの特別控除の特例が適用されることがあります。
成功の鍵は、各段階で適切な準備と確認を怠らないことです。特に、信頼できる不動産会社選びと、法的な手続きや税務について事前に正確な情報を把握しておくことが重要です。
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